“增资12%股权，IPO承销金额达201亿美元！”

　　“纳斯达克史上第一笔200亿美元以上规模的IPO诞生了！华夏公司在美上市新高度！”

　　“一周内，连续两家上市期撞车的中型上市公司，因跟随了阿狸巴巴的上市期限，惨遭跌破发行价。分析人士称，纳斯达克市场的热钱现金流正在急剧消褪。请创业者谨慎考虑延期上市，以期待美联储新一轮QE……”

　　“据悉，原定于40天后上市的FACEBOOK董事长兼CEO、牛克.蒙扎克果断作出决定，放弃年内上市计划。为等待资本市场现金流复苏，上市计划至少延期6个月以上，请等待最新消息……”

　　（PS：咳，有人居然在书评质问我，为什么在《繁荣末世大逃杀》里，要那么随性地取“蒙扎克”这个名字，还说“蒙”听起来就很像汉人的姓，太草率，很出戏。

　　拜托，我想说他肯定不认识“蒙巴顿”吧（那个当年拆分印巴的人）。读过初中历史课的都知道，蒙巴顿他爷爷叫“巴滕贝格亲王”。到他爹这一代，为了显示自己弃德投英的决心，才放弃了黑森公国的亲王头衔，并且把姓改成了“蒙巴顿”。

　　因为在英语里“mount-”这个词前缀，就等于德语里的“-Burg”后缀，两者意思都是“山脉”，比如英语里“山”这个单词就是mountain。德语那些汉堡、纽伦堡、狼堡/沃尔夫斯堡的地名，按照意思来翻译，其实就等于“汉山、纽伦山、狼山”。

　　所以，“扎克伯格”变成“蒙扎克”，只是把一个德语词源的犹太姓，改成用英语表述而已，根本不是某些人说的“生搬硬套了一个汉姓”。既然那里的蒙扎克是要做灭世魔头级的大BOSS，当然还是稍微避讳一下真人比较好。）

　　眼看着自己IPO收得盆满钵满，还让跟风者纷纷扑街、牛逼对手退避三舍，杰克马的意气风发之状，可谓是春风得意马蹄疾，一日看尽纽约花。

　　整整十几天里，纽约的报纸上都是关于他的新闻，把他打造成一个励志楷模。

　　连出租车司机们接-客的时候看到亚裔面孔，都多半会忍不住问一句：“嘿，你是为了阿狸巴巴来的？认识杰克马或者奸雄.冯么？”

　　一时之间，杰克马有一种自己无所不能的错觉，跟所有合作对手谈判起来的时候，也姿态愈发强硬起来。

　　冯见雄跟虞美琴，算是鞍前马后地伺候了一周多，陪同出席一切应该陪同的场合，也帮杰克马涨足了面子。一切都消停下来之后，才抽空聊到N站融资的“四方会谈”。

　　这一天，杰克马就在曼哈顿的唐纳德大厦，包了一个60几层上的宴会厅，请了一堆纳斯达克名流，办个鸡尾酒会。

　　酒会间隙，他就把冯见雄和周天音引到VIP会客室里，开始谈正事儿。

　　虞美琴并不是N站的人了，她只是以阿狸系的上市律师、及冯见雄妻子的身份，旁听一下。

　　阿狸系这边，杰克马也没多喊人，只是让CFO蔡重信帮他一起谈。

　　桌上没有茶水，所有人都喝着提神的苦艾酒谈事，很有鸡尾酒会谈判的特色。

　　“这是我们的最终TS，我期望得到一个公正的投前估值。我方内部讨论后，认为60亿美元是比较合适的。如果你们愿意注资15亿美元，就可以得到N站融后的20%股权。”

　　客套话说完之后，周天音率先亲手拿出了融资TS，一式两份，分别交给杰克马和蔡重信。最前面还副了一份摘要，方便时间不够的大佬简略地看。

　　至于里面的具体细节，那都是给阿狸投资部门的管理人员看的。

　　一听到价格时，杰克马的眉毛就狠狠一挑，不过没有说话。

　　他只是给蔡重信使了个眼神。

　　蔡重信也轻轻笑了起来，敲打着桌面上的文件说：“小冯，咱明人不说暗话，专业的人就该有专业的态度。你和小虞，确实帮我们阿狸推高承销价、确保IPO规模等方面，做了不少工作。

　　成绩呢，我跟杰克也是看在眼里的。凭良心说，哪怕我们坚持请刘刚来代理，这次也不能做得比你好，说不定价格还没那么优惠。

　　但是，你帮我们多融到了钱，跟你问我们要投资时该值什么价，完全是两码事。我不希望你怀着和稀泥的态度报价……”

　　他也不直说冯见雄报价太高，只说冯见雄态度不专业，然后就把解释的义务推了回来。

　　等蔡重信说完，杰克马才简明扼要地总结性敲打：“小冯，我们也老交情了，坐地起价这种事情做不得的。半年前你帮我拆分支付宝的时候，就拿N站拆分的案例，来说服孙董。

　　当时我也在场，你口口声声从头到尾分析了一遍，证明拆分后的N站依然值40亿美元，而‘得到’只占N站的五分之一左右。你可别告诉我，当初那番话只是说给孙董一个人听的，也别告诉我，你这么平平淡淡运营了半年之后，N站估值就又拔高了三分之一。我可没看到那么明显的数据起色。”

　　杰克马口中提到的孙董，当然是阿狸系的大股东、软银的孙正意了。

　　冯见雄和虞美琴，作为阿狸系上市前、把支付宝拆出去的主要推手、说客，当时解决的最大一个难点，就是说服孙正意接受拆分时的股权置换比例。

　　因为阿狸巴巴一旦拆了之后，孙正意的软银，就只能控制拆后的阿狸巴巴本体了。

　　至于支付宝，将会成为一个“杰克马个人持股50%以上”的独角兽，跟日资的关系就此撇清。

　　所以，站在孙正意的立场上，他是绝对不允许拆分时出现“把支付宝的价值估得偏低、而把阿狸巴巴剩余部分估得偏高”这种情况出现的。他肯定是希望“让杰克马拿出更多的阿狸创始人团队持股，来跟他换取支付宝的独立”。

　　而冯见雄，则要拿出他作为喷神的浑身解数，摆事实讲道理，旁征博引举横向、纵向对标企业，用历史和同行惯例，说服孙正意接受。

　　当时，冯见雄奇迹般地做到了，而且做得比历史上的刘大律师更好

　　（当然也有其他财务类谈判专家的功劳，毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中，在保护创始人团队股权比例这方面，功劳最大的肯定是蔡重信，这没有疑问，是他作为CFO，去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的，只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好，就够了）

　　当时，杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友，所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

　　现在半年过后，他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话，来反过来给冯见雄自己压价。

　　“好像有一种回到了7年前，刚刚进大学的时候，跟一个大三的新传院学长，‘连续交换两次立场，但依然要喷赢对方’的场景呢。真是让人热血沸腾啊，作为喷神，要是不能做到‘老子喷赢你之后，交换一个立场，再喷赢你一次’，那还算个屁的喷神！”

　　冯见雄聊着聊着，就觉得浑身的神经都兴奋起来，就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时，打得浑身肌肉自动发抖起来一样。

　　每一次进入这种状态，世界冠军就近在眼前了。

　　……

　　“老马，真是不好意思，我还确实是在这半年里，就找到了一条新的跨圈赛道，所以我觉得N站的最新估值，就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑住自己装逼的欲望，逐步推进着话题。

　　蔡重信最后一次确认道：“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了，才给出你45亿的估值――这个估值很厚道了，我们评估古勇将的优酷也只值这么多。

　　而优酷的用户量和总播放时长始终遥遥领先你们，两个数据分别是70%和50%。你们只是在付费用户数方面反超了优酷40%，而且会员转化率远高于他们。但这些都不是最重要的数据，给你45亿已经很好了！”

　　冯见雄一把抹开TS文件，直接指着摘要上倒数的几点，针对性地说：“我知道那些你们都知道，所以我要说的不是那些。N站的独门秘籍，是在于我们已经跟进了‘人工智能视频分发’这个领域，而优酷至今丝毫没有涉足这个功能。这已经不是快慢的问题了，而是有无。

　　为此，我还找《今日头条》的张一鸣麾下，挖了好几个算法工程师，又从快爪那儿弄了些把推送技术和视频结合的小角色，磨合出了一支我们自己的人工智能团队。这条赛道，古勇将一无所知，这才是我说N站远远比优酷值钱的底气。”

　　冯见雄举出的这几个卖点，就使用价值和用户体验来说，确实是很值钱的。

　　因为在互联网移动化持续了两年多之后，越来越多的内容平台方，开始发现用户手机的屏幕太小。

　　跟PC时

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