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152 现学现用

萌媳 杨晓双 4743 2024-03-05 16:24

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  此时的成衣铺里头也还是冷冷清清的,自从在季悠悠的授意之下,进行“模特衣物展示”以来,成衣铺逐渐扭转了亏损的状态,但是随着大家看多了这样的销售方式之后,铺子的业绩也只能勉强维持现在的开支状况,并不算大好,只是季悠悠还是舍不得关掉铺子,便是这样颤颤巍巍经营下去了。

   刘安见季悠悠这个时候来了铺子里来,也是惊讶,忙是出来迎接了季悠悠,只道:“少夫人来了,快进来坐坐吧。”

   季悠悠一笑,颔首算是应了刘安,这才随着刘安缓缓敛衽而坐。

   铺子里的小厮忙是给季悠悠奉上了茶水来,刘安笑道:“少夫人,喝口茶润一润。”

   季悠悠接过,轻轻吹了吹表面的茶叶沫儿,用壶盖剔除了去,这才缓缓问了句:“铺子里这几日还是这样清清冷冷的吗?”

   刘安闻言,只得是叹了口气,道了句:“是啊,铺子经营一直都不太好,偶尔能卖出几件衣服,但是总归这生意,是十分难做的。”

   季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况,此等时候,也只得是轻轻叹了口气,顿了顿,才缓缓道:“你去把账本拿来,让我仔细瞧一瞧。”

   刘安忙是应了,下去拿了账本,只余下了季悠悠一人。

   涟漪这才开口道:“铺子如今这样冷冷清清的,看着也是难受,真奇怪,大家有钱去买首饰,却不来买衣服,实在是让人头疼。”

   涟漪这话虽然是说者无心,但是季悠悠心中却是一亮,只笑道:“是啊,原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐,如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的,关键是咱们要勾引起大家的购买*。”

   购买*这样的词汇,涟漪自然听不懂,只得是笑了笑,见她如此。季悠悠这才解释道:“关键是要吸引了人家来买。”

   涟漪这才笑道:”那夫人以为如何呢。要说引人来买,也不是容易的,难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的?”

   季悠悠只是轻轻一笑:“其实这也未为不可,但是我与王夫人处,学到了一招更好的法子。”

   见季悠悠卖了关子,涟漪听了更是好奇,正想发问,却见刘安拿着账本进来了,只走近季悠悠,双手递了上去:“少夫人,这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”

   季悠悠接过,只粗粗翻阅了几页,刘安是个细心的人,记账也十分有条理,这一点,季悠悠很是放心。

   她看了账本。却还是皱眉,只道:“竟然最近个来买成衣的人,还是那么少,哎。”

   刘安只道:“我们已经按照了夫人的吩咐,也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后,便开始大降价进行一轮又一轮的促销,让我们一点便宜也占不到。”

   朱氏绸缎庄是朱有才的店,如今全然交给了朱嫣然再管,说到底,这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子,虽然是个新寡妇,流言蜚语糟了不少,却还是独当一面,让人不由心生敬佩。

   朱嫣然曾经找过季悠悠,想要寻求合作,只是季悠悠与她素有夙愿,加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系,与朱嫣然总有隔阂,便是拒绝了。

   谁知道朱嫣然一不做二不休,出了杀手锏,而那时候季悠悠又是诸事缠身,根本没有时间分身去管铺子的事情。

   季悠悠颔首应了,只道:“我知道铺子生存艰难,但是我准备在对门再开一间铺子。”

   这话一说出口,便是惊得刘安一愣,只以为自己是听错了,忙道了句:“什么?”

   见他疑惑,季悠悠这才解释道:“自古大家都是如此,都是喜欢抢的,不喜欢给的,只有有竞争,大家才会觉得自己赚到了便宜,想着便是囤货买东西了。”

   刘安还是不明白季悠悠的意思,何以一间铺子开得快经营不下去了,还得再开一间铺子出来?这不是摆明了和自己过不去吗?岂不是又要亏损?

   季悠悠顿了顿,又是缓缓道:“我的意思是在对门开一间成衣铺,佯装是来抢咱们铺子的生意的,然后进行开业的大促销,以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的,说白了,其实是两家一个老板,只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后,咱们便逐渐转移,佯装是被对面铺子买了去,两家合成一家,一家卖绸缎,一家卖成衣,实行通铺会员制度。”

   说到这里,季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。

   刘安听了季悠悠的话,这才有些恍然大悟,只道:“我明白了,少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售,而那一间铺子只需要门面便是了,衣服料子都是咱们自己铺子里头的,只要大家伙看不出其中玄机,便会以为是自己占了便宜,进而来铺子购买。”

   季悠悠见刘安明白自己的意思,也是满意地点了点头,复抬眸道:“正是此意。”

   涟漪在一旁听了,也是忍不住道了句:“这样必然能够吸引更多的人,虽然东西是换汤不换药的,夫人很是高明。”

   季悠悠笑了笑,只道:“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意,咱们最要紧的是对顾客的吸引力,从而促进购买,同时让顾客养成消费习惯。”

   季悠悠的话有些深奥,不消说涟漪,就连刘安听了,也是似懂非懂的,但见她如此胸有成足的样子,也是安心无比。

   刘安再是细细想了想,这才重重道:“夫人此举,也许当真是可行的。”

   季悠悠这才重重叹了口气:“这也是咱们铺子最后的背水一战了,若是不行,还是趁早关门大吉了吧,这样强撑下去,实在也是没有意思的。”

   刘安从第一次来铺子里头到现在,已经前前后后快有三年了,这三年,若不是季悠悠的提携,自己还是个卖油郎,如何能够像如今这样做了掌柜,又娶妻生子,生活和乐美满呢?他对季悠悠向来也是充满了感激。

   对于这个铺子,刘安也是实打实地希望自己能够打理好的,只是天不遂人愿,往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来,心头也是感慨万千,忙是重重点了点头。

   季悠悠自打下定了主意,便是即刻去做了。晚上,叶均山回房,季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了,叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活,心里也不舒服,便是应下,只轻轻搂着她,笑道:“你的意思倒也未为不可,便是去试一试吧。”

   季悠悠见叶均山不反对,便更加大胆了,想着放开了去搏一搏铺子的前程。

   这铺子是自己小金库的来源,诚然季悠悠不缺钱,但是谁没个紧急时刻呢?有点私房钱,心里也踏实呀不是。

   而如今,摆在季悠悠面前最重要的一点,便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子,买店面。

   季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区,也是极好的位置,人来人往,川流不息,而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的,季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。

   第一家,乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子,门生遍地,可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生,加上夫子平日里日行善道,尤为德高望重。

   白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面,距离不过一条街,却面临着与成衣铺一样的窘境,毕竟看书写字只是一部分人的专利,所以书店门庭也是冷落,只是孙夫子是个性子古怪倔强的人,这铺子又是祖传的,不用租金,便是坚持卖书,并不全然是为了钱财。

   按道理说,这样的铺子,是很难拿到手的,但是季悠悠知道,三年科举之期将近,孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考,而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。

   季悠悠暗暗记下,倒是个好机会。

   而第二家,乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼,距离季悠悠的店铺不过是十来米,赵老板即将启程返乡,茶楼也贴出了转租的告示,只是让季悠悠犹豫的是,这间茶楼分为上下两层,里里外外足足有四间,而赵老板要回乡,自然是打算一次性出手的,未必肯租了一半。况且,这样好的位置,也不是没有人觊觎,只是赵老板的价格居高不下,大多人都处于观望状态罢了。

   最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼,有现做的,也有外带的,里头是专门做茶饼的,外头的铺面倒也是大,关键是位置好,便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的,如何肯出让?

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