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22.第22章 四大创业小组

Peep侠 孤独世纪末 6031 2023-11-28 23:24

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  会议很快就开始了,黄怀蕊做了开场白,她的口才很好,虽然说的是一些漂亮话,却给人一种很诚恳的感觉。

   她点明了创业者协会的宗旨,‘我用双手成就你的梦想’,即靠自己成就一个光明的未来,不做富翁的后代,要做富翁的祖先。

   这些口号都很有感染力,十分鼓舞人心,整个协会的士气很是高昂。

   之后黄怀蕊对协会做了简单的介绍。

   创业者协会‘鬼马团队’创立于今年2月,距今不过短短8个月时间,却战果斐然,仅仅是‘餐饮小组’就筹集到了27万的资金,投资了两家奶茶店,截至今年9月,短短7个月的时间,销售额达到了18万余,盈利超过11万,预计暑假前就能收回成本,下学期就能开始盈利了。

   创业者协会按照不同领域,分成了不同小组,目前协会有4个小组,分别是:‘餐饮小组’、‘批发与零售小组’、‘维修小组’、‘中介小组’。

   ‘餐饮小组’是进行与餐饮业有关的创业项目,比如做小吃摊点、开设奶茶店铺等,属于资本最为雄厚的小组,负责人是金小洛。

   ‘批售小组’简单来说,就是摆地摊,去批发市场弄些学生们有需要的小物件,比如袜子、拖鞋、文具等,然后进行销售,当然也不只是摆地摊,也会上寝室进行推销。小成本,低门槛,属于参与人数最多的小组,负责人是冉忻云。

   ‘维修小组’则是技术活,业务范围包括系统重装、电脑清灰、硬件诊断、手机刷机、电器修理(吹风机、电扇等),这个门槛就高多了,负责人是一位玩得转手机系统代码的大神,叫黄国柱,一脸痘子,满脸油腻,看长相就知道是搞技术的了。

   ‘中介小组’是跑市场的,他们掌握着一些资源信息,通过推介给有需要的人,从而进行抽成,比如租房、兼职、二手买卖等,由黄怀蕊进行直接领导。

   四大小组,是由各负责人带领一些成员在自己的领域内建立一个稳定班子,称为‘核心圈’,其它所有成员,都是‘外围圈’。‘核心圈’会拿出一些创业计划来吸引‘外围圈’的参与,只要你有兴趣,可以参与任何一个项目,并且如果你有足够的精力和资本,可以同时加入到多个创业项目中去。

   黄怀蕊介绍完了协会的基本情况后,就让今年新加入的成员们进行自我介绍,一个个上台,就连林峰都假冒‘李明天’介绍了一番。

   会议进行到这里,也步入了高潮,接下来的环节,则是由‘核心圈’的负责人,依次上台演讲自己的‘创业项目’。

   ‘外围圈’,即所有协会成员,可以根据自己的能力与爱好,选择参与进去。

   协会成员就这么多,一个‘创业项目’能吸引到更多的人力和资金,自然就能更好的实施。同样,没有人员和资金的加入,‘创业项目’也会夭折,‘核心圈’的负责人也会承担压力。

   每半年,‘核心圈’的负责人就会进行一次重新选举。显然,一个负责人如果总是拿不出什么吸引人参与的‘创业项目’,肯定是无法连任的。

   商业,就是竞争。而创业,则是更优秀的竞争。所以协会内部的这种竞争模式,很有意义。

   ‘餐饮小组’的负责人金小洛第一个上台,介绍了他们小组今年的‘创业项目’,即‘移动的小吃店’。

   这是一个餐车计划,简单的说,就是通过集资,购买一辆车厢两侧可以打开,内置多个摊位的餐车,然后经营烧烤、油炸、关东煮、铁板烧等小吃项目。

   该项目有三个主体,分别是‘车主’、‘摊主’、‘管理组’。

   ‘车主’,是指参与‘餐车集资’的人,他们拥有餐车的所有权,盈利方式是向‘摊主’收取‘租金’,然后按照投资比例进行分红。这类人的投资风险最低,因为不需要承担经营风险,而且‘租金’是一项稳定收入,即使这个项目经营不下去了,餐车出售后,也会将卖车钱按比例退还给他们。不过投资餐车有一定的资金门槛,5000起步。

   ‘摊主’,是指‘租赁摊位’的人,金小洛选定的餐车可以设置6个摊位,这些摊位将对外出租,可以个人租赁,也可以合伙租赁。租金不高,不过需要缴纳一定的押金,同时租赁摊位,一次至少3个月。虽然‘摊主’的投资不大,但是却需要承担经营风险,不过经营得当的话,也是获利最高的人群。

   ‘管理组’,则是由‘核心圈’组成,他们将承担类似于‘物业管理’的所有杂事,包括办理执照、协商城管、对‘摊主’进行技术培训、联系货源、解决食品储存、垃圾处理等各项事物。总之。‘管理组’的任务是让‘车主’没有后顾之忧的收租,让‘摊主’没有后顾之忧的经营。但是相应的,‘管理组’也会向‘车主’和‘摊主’收取一定的管理费用。可以说‘管理组’是零投资、零风险、回报最稳定的一个主体。

   这一项目计划十分详尽,主体明确,条理清晰,大有可为。不少人都很是动心,别看‘车主’需要承担餐车的费用,至少得二三十万,可那是餐车全额费用,买车是可以贷款的,只需要支付首付,然后银行按揭就行了,所以集资十分顺利,成员们踊跃参与,很快就完成了80%的集资,同时6个摊位也敲定了租赁意向。

   由于集资任务还差20%,所以按照惯例,会有一个三天的‘对外集资’时间,协会成员可以呼朋唤友参与进来,‘核心圈’也可自己想办法填平漏洞。总之,集资完成,项目就开始启动,若超过期限,则项目流产,资金退回。

   不过金小洛却十分满意,因为一个项目对内集资只要超过60%,基本就是势在必行了,毕竟对外集资的路子很多,只要计划可行,不愁找不到投资人。

   第二个上场的是‘维修小组’的负责人黄国柱,这个小组的门槛很高,也基本不需要太大的资金入股,完全是技术入股,所以黄国柱也仅仅是把去年的项目再次拿了出来。

   搞一次校内电器维修活动,由修理组提供技术支持,像风扇、吹风机等常用简单电器,是免费修理的,不过每完成一次免费修理,学校会给予3元的行政补贴,由学生会学生进行登记,学工处老师进行监管,避免弄虚作假。行政补助由‘维修人员’获得,小组不提成。对于一些收费项目,比如重装系统、电脑清灰、手机刷机等,小组抽成10%作为活动资金,协会抽10%作为会费,‘维修人员’得80%。

   ‘维修小组’门槛虽高,却成型最早,已经和学校达成了共识,并已成功运作两次了,经营成熟。而且这种按劳分配的模式,倒是吸引了不少新人的兴趣,不过有技术的却不多,仅有三名新人被录用。

   林峰听得很专注,还时不时的将关键信息进行记录,一边的冉忻云本以为林峰就算不和自己搭话了,也会偷偷看自己,没想到林峰压根瞥都不瞥她一眼,让冉忻云心里更是不爽。

   美女都是矛盾的,你老看她吧,她说你流氓,你不看她吧,她又说你没眼光。

   接下来就轮到冉忻云上场了,她瞥了林峰一眼,这货终于把注意力转移了过来,冉忻云却高冷的闷哼了一声,如同一只骄傲的小孔雀似得昂首走上了讲台。

   ‘批售小组’的创业项目十分普通,简单来说就俩字,‘贴膜’。

   手机、Pad、笔记本、显示器……但凡涉及到液晶屏幕的,都离不开‘贴膜’,国人的‘贴膜情节’十分严重,即使是再耐磨的蓝钢玻璃,国人也会给其‘吧唧’一张膜,所以中国是有很广阔的贴膜市场的。

   冉忻云自然不会简单的让大家去街上给人贴膜,那样的话根本不会有人买账。她也是有备而来的,先拿出了一份十分详尽的市场调研,罗列出了贴膜市场的各项数据。

   贴膜分两种经营模式,即摊位和店铺,‘调研’中将两种不同模式的‘分布’、‘投资’、‘销量’、‘收益’建成了表,用了什么‘方差’进行数据对比,展示出两种模式的优劣,看得林峰一阵头晕。

   之后冉忻云做了总结,贴膜市场潜力巨大,目前完全没有挖掘出来,尤其是当今市场上的‘贴膜’样式单一、质量偏差,偏偏还能用低成本卖出高价位,使得‘贴膜业’低端市场溢出,中高端市场却毫不设防。

   如果有一款高质量(耐磨损)、多样式(彩色膜)的‘贴膜’出现,那么很容易占领整个中高端市场,对‘低端贴膜’形成绝对的技术优势。

   不论什么行业,一旦出现垄断,就是绝对的暴利。

   冉忻云并不是拥有原创的新技术,她讲解完‘调研’报告之后,正式提出了自己的‘创业项目’。

   目前国外出现了两款‘高端贴膜’,一款是‘液体膜衣’,利用一种仪器,将手机完全放入‘膜液’中,拿出后5分钟就能迅速凝固,从而形成一层完美的‘膜衣’,不仅仅是保护屏幕,还能对手机进行全方位保护。将包裹了‘膜衣’的手机从10米高空摔落,仅‘膜衣’会有所损伤,手机安然无恙;而且由于‘膜衣’的密闭性,只要不丢进水里,防水性能极佳。

   所以,‘液体膜衣’的优势是具有极佳的耐磨性、防摔性和防水性。

   另一款是‘七彩水晶膜’,它不具有颠覆性,是对传统‘贴膜’的改良,突破了单一透明色的限制,多了七彩属性,在广阳下更是会反射出炫丽的光彩,绝对是大街上的装B利器。

   冉忻云的意思是先通过‘代购’引进这两种‘贴膜’,在国内进行推广销售,投入大量的人力资源,抢占武汉市场,只要能够占领武汉的‘批发和零售’市场,就能迅速积累大量资金。

   由于技术不是原创而是引进,难免会有竞争,可是只要走在前面,那么积累了足够资金后,就能够和国外生产商签下部分地区的代理权,甚至于后期还能够在本土进行建厂生产,从而占领更多地区的市场。

   当然,后面这段只是一个美好的景愿,是冉忻云团队为大家画的一个大饼。不过只要能够占领武汉市场,就是不菲的战果了。

   冉忻云的调查十分详尽,方案也极具可行性,具有鲜明的‘批售小组’风格:低成本入行,以人力取胜。

   两种不同的‘贴膜’也有不同的运作方式。

   ‘液体膜衣’需要用到机器,运作模式和金小洛‘餐车计划’差不多。‘机主’投资仪器,‘摊主’租用经营,‘管理组’负责组织管理,收取管理费。

   ‘七彩水镜膜’则是‘批售模式’,比如‘核心圈’10元引进,以15元批发给‘外围圈’,而‘外围圈’则以30元进行销售,大家都有的赚。

   ‘批售小组’向来都是参与人数最多的小组,冉忻云的‘创业项目’倒是很合‘穷学生们’的口味。

   “综上所述,这是一个难得的好商机,贴膜虽小,市场巨大。投资小、门槛低,还没什么技术要求。目前中高端市场空白,正是我们抢占市场的好时机,一旦错过,等到中高端市场也开始饱和时,我们就再也没有机会统治哪怕一个城市的批发市场了。”冉忻云微微有些激动的说道。

   “简直是胡闹!”

   一个不和谐的声音突然响起,人们下意识的扭头看去,只见一个男生推门而入,闯进了正在开会的107教室。

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